요약

2024년 인도네시아는 29억 달러 규모로 미국 농산물 수출에서 11번째로 큰 시장이었습니다. 2025년 7월, 도널드 J. 트럼프 대통령은 미국 기업의 인도네시아 시장 접근성을 확대하고 미국 농산물 수출의 실질적인 확대를 촉진할 잠재력을 지닌 인도네시아와의 획기적인 무역 협정을 발표했습니다. 미국은 2024년 인도네시아에 대한 농산물 공급국 중 4위로, 브라질, 중국, 호주에 이어 인도네시아 수입 시장의 10%를 차지했습니다. 

거시경제적 관점 

인도네시아는 동남아시아에서 가장 빠르게 성장하는 경제 대국 중 하나이며 인구 규모도 가장 큰 국가입니다. 인도네시아는 실질 국내총생산(GDP)이 4조 1,000억 달러에 달하고 연평균 성장률이 5%에 달하며, 1인당 실질 GDP가 14,500달러에 달하는 중상위 소득 국가입니다. 1

인구 통계 및 시장 동향

인도네시아는 세계에서 네 번째로 인구가 많은 나라로, 2024년 기준 약 2억 8,200만 명의 인구를 보유하며 세계에서 가장 많은 무슬림 인구(전체 인구의 약 90%)를 보유하고 있습니다. 자바 섬은 세계에서 인구 밀도가 가장 높은 지역 중 하나로, 전체 인구의 56%가 거주합니다. 인도네시아는 전체 인구의 47%를 차지하는 밀레니얼 세대와 Z세대가 주류를 이루고 있으며, 여기에 상당한 중산층이 더해지면서 ​​소비 패턴과 라이프스타일이 변화하고 있습니다. 이러한 소비자들은 건강과 영양에 중점을 둔 새로운 제품을 점점 더 많이 찾고 있습니다.

2024년 인도네시아의 식료품 소매 매출은 1,010억 달러였으며, 이 중 전통적인 식료품점이 전체 산업의 73%를 차지했습니다. 특히 중산층에서 상류층 소비자들이 명품을 더 많이 구매하는 대도시 지역의 경제 성장이 소매 매출을 견인하고 있습니다. 2

인도네시아 시장의 어려움 중 하나는 높은 수준의 규제 불확실성이며, 당국이 무역 장벽을 형성하는 새로운 요건을 자주 추가하고 있다는 점입니다. 또한, 인도네시아는 현재 동물성 제품(예: 육류 및 유제품)에 대한 할랄 인증을 의무화하고 있으며, 2026년 10월 17일부터 대부분의 식품 및 음료로 이 요건을 확대할 계획입니다. 이처럼 역동적인 시장에 관심 있는 미국 수출업체는 현지 수입업체와 긴밀히 협력하고, 주요 무역 박람회에 참여하며, 인도네시아의 비즈니스 문화를 이해해야 합니다.

인도네시아로의 미국 수출 확대를 위한 주요 기회

미국은 인도네시아에 네 번째로 큰 농산물 공급국으로, 브라질, 중국, 호주에 이어 인도네시아 수입 시장의 10%를 차지합니다. 미국의 대인도네시아 농산물 주요 수출 품목으로는 대두, 사료 원료, 유제품, 밀, 면화, 소고기 등이 있습니다.

벌크 상품

표 1: 인도네시아로의 상위 5개 미국 벌크 상품 수출(2020-2024), 백만 달러

출처: 미국 인구조사국 무역 데이터 – BICO HS-10.

미국의 벌크 상품 수출은 2023년 대비 2024년에 3% 증가하여 16억 달러를 기록했습니다. 2024년 미국의 가장 큰 벌크 수출 품목은 대두(12억 달러), 밀(1억 9,800만 달러), 면화(1억 3,900만 달러)였습니다. 인도네시아의 제분소 밀 수요는 제빵소, 비스킷 제조업체, 중소기업 및 가계의 수요 증가와 더불어 강세를 유지할 것으로 예상됩니다. 또한, 2024년 중반 국제 밀 가격 하락으로 2024/25년 수입량이 증가했습니다. 3

인도네시아 경제조정부는 민간 부문에 미국산 농산물 및 원자재 구매 확대를 요청했습니다. 그 결과, 2025년 7월 7일 자카르타에서 인도네시아 제분업협회(APTINDO)와 미국 밀 업계는 구속력이 없는 양해각서에 서명했습니다. 이 양해각서에 따라 APTINDO 회원사들은 2026년부터 2030년까지 최소 100만 톤(MT)의 미국산 밀을 구매하고, 2025년에는 최소 80만 톤(MT)의 미국산 밀을 구매하게 됩니다.

인도네시아인들은 두부나 템페와 같은 제품을 만들기 위해 콩에서 만든 저렴한 단백질 공급원에 의존합니다. 인도네시아는 동남아시아에서 미국산 콩의 최대 시장이며, 중국, 유럽연합(EU), 멕시코에 이어 세계에서 네 번째로 큰 시장입니다. 2024년 미국산 콩의 시장 점유율은 89%였습니다. 인도네시아는 쌀, 옥수수, 사탕수수 등 주요 농업 분야에서 오랫동안 자급자족을 목표로 했기 때문에 미국의 쌀 수출이 어려워졌습니다. 인도네시아는 사료용이 아닌 식량용 옥수수 수입에 의존하고 있지만, 2024년에는 미국산 옥수수를 수입하지 않았습니다. 그러나 2025년 1월부터 7월까지 미국산 옥수수 수출액은 5,600만 달러였습니다. 

소비자 지향 상품

표 2: 미국 소비자 지향 제품 상위 5개(2020-2024), 백만 달러

출처: 미국 인구조사국 무역 데이터 – BICO HS-10.

미국 소비자 지향 제품 수출은 2023년 대비 2024년에 가치가 7% 감소했습니다(5억 1,800만 달러). 2024년 미국 소비자 지향 수출의 주요 품목은 유제품(2억 4,700만 달러), 쇠고기 및 쇠고기 제품(9,300만 달러), 식품 가공품(4,800만 달러), 가공 야채(3,000만 달러), 신선 과일(2,400만 달러)이었습니다. 유제품, 신선 과일, 쇠고기와 같은 미국 소비자 지향 제품은 중국, 호주, 뉴질랜드와의 강력한 경쟁과 관세 우위에 직면해 있습니다. 상당한 규모의 중산층과 상류층의 선호도가 쇠고기 제품과 유제품 수입의 주요 원동력입니다. 쇠고기의 주요 공급국은 호주, 브라질, 뉴질랜드, 미국입니다. 또한 인도네시아는 인도에서 버팔로 고기를 수입합니다. 인도네시아는 호주에서 살아있는 쇠고기와 젖소를 수입하여 국내 생산을 늘립니다. 인도네시아의 유제품 생산은 현재 국내 수요보다 낮고 2024년 유제품 수입은 주로 뉴질랜드, EU, 미국, 호주에서 18억 달러였습니다. 인도네시아가 수입하는 주요 유제품은 우유와 크림, 유청, 버터, 치즈였습니다.

해산물 제품

2024년 인도네시아의 모든 해산물 수입량은 4억 8,100만 달러였으며, 주요 수입국은 중국, 노르웨이, 미국이었습니다. 미국의 대인도네시아 해산물 수출량은 2024년 4,300만 달러로 2023년 대비 85% 증가했습니다. 미국의 주요 해산물 수출 품목은 대구, 명태, 넙치, 새우, 태평양 연어, 게였습니다. 인도네시아는 주요 해산물 생산국이지만, 소비자들은 국내산 해산물과 국내에서 생산하지 않는 수입 해산물을 모두 요구합니다. 또한, 도시 지역의 고급 호텔과 레스토랑의 수요 증가는 인도네시아 해산물 수입 증가에 중요한 역할을 하고 있습니다. 

무역 정책

2025년 7월, 도널드 J. 트럼프 대통령은 인도네시아와의 획기적인 무역 협정을 발표했습니다. 이 협정이 서명 및 발효되면 미국 기업들은 이전에는 도달 불가능하다고 여겨졌던 인도네시아 시장에 대한 접근성을 크게 확대할 수 있게 됩니다. 주요 사례로는 인도네시아로 수출되는 미국 제품의 99% 이상에 대한 관세 장벽을 특혜적으로 철폐하고, 미국 농산물을 모든 수입 허가 제도에서 면제하는 것이 있습니다. 무역 협정에 대한 추가 정보는  백악관 팩트시트 웹사이트 에서 확인할 수 있습니다 . 

2026년 10월 17일부터 대부분의 식음료 제품과 유전자 변형(GE) 식물 제품에 할랄 인증이 의무화됨에 따라, 비GE 제품이 본질적으로 할랄로 간주되는 경우 미국 공급업체는 자사 제품에 할랄 인증 의무화 여부와 적용 가능 여부, 그리고 적용 시 할랄 인증이 실현 가능하고 비용 효율적인지 여부를 판단하는 것이 중요합니다. 인도네시아의 할랄 인증 요건에 대한 심층 보고서와 인도네시아가 공인한 미국 할랄 인증 기관(HCB) 목록은  GAIN 보고서 ID 2025-0035를 참조하십시오.

결론 

인도네시아는 여전히 동남아시아에서 미국 농산물 수출의 주요 시장입니다. 인도네시아는 중산층이 빠르게 성장하면서 1인당 경제 성장률이 지속적으로 높을 것으로 예상됩니다. 미국 식품은 인도네시아 소비자들 사이에서 품질에 대한 좋은 평판을 받고 있습니다. 인도네시아는 농산물 시장에서 여전히 어려움을 겪을 것으로 예상되지만, 향후 무역 협정의 최종 확정 및 이행은 미국 농산물 수출의 상당한 확대를 촉진할 수 있을 것입니다.